俄羅斯的網上市場發展蓬勃,競爭十分激烈,但仍吸引新業者加入。以莫斯科為總部、俄國最大型的雜貨兼便利店營運商之一Dixy Group在3月宣布,與素有俄國亞馬遜(Amazon)之稱的Ozon.ru合作經營全新的網上銷售業務。
據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov撰文指,兩大企業的合作為俄羅斯的電商領域帶來新景象,加上該國多家主要零售商快將宣布各自的策略性夥伴合作計劃,料當地對進口商品的需求將急增,香港供應商應密切留意,從中尋找商機。

零售商Dixy Group夥Ozon.ru拓網銷

Dixy Group的商店在俄羅斯隨處可見,由街角小店以至超市,全部都有其鮮艷奪目的橙色標誌,並提供各類食品及家用產品,其中一些大型商店更設有即場烘焗麵包店。最近,該公司收購烈酒連鎖店Bristol和葡萄酒連鎖店Red & White,成為俄國第三大食品及飲料零售商。

截至今年1月1日,Dixy Group共經營2,659家店舖,當中包括2,508家便利店、111家超市(以Victoria品牌經營)及40家Megamart或Minimart大型超市。去年,集團的總營業額達130億美元(約1,007億港元)。

Dixy Group的合作夥伴Ozon.ru是俄羅斯歷史最悠久的電子商貿企業,其營業額在俄國排名第三,僅位於網上食品兼家居用品巨企Utkonos及X5 Retail Group 的網上超市Perekriostok on line之後。根據合作協議,Dixy會擴充經營規模,原本只在俄國739個城鎮和城市設有自營店舖,現在業務可擴展至已設有Ozon.ru取貨點的6,500多個城鎮和城市。

這項合作業務起初將提供約200種貨品,主要是保存期較長的醃製食品及炊具。此外,雙方已制訂計劃,在短期內增加貨品種類,包括兒童和寵物用品、化妝品及個人護理用品,最終目標是銷售在超市及藥妝店可以找到的各類貨品。

俄羅斯食品零售商Dixy的小店及超市都有鮮艷奪目的橙色標誌,該公司近日與俄國大型電子商貿企業Ozon.ru合作,積極開拓網上銷售業務。

商品需求勢急增 為港商締商機

根據合作協議,Ozon.ru將提供倉儲資源,以便運送Dixy的貨品,顧客可選擇由Ozon.ru現有的快遞服務送貨,或到其全國各地的取貨點取貨,而Dixy的現有零售店也會用作取貨點。

這項新聯盟可締造一個雙贏方案。一方面,Dixy毋須增加投資便可開拓電商業務,並可通過行之有效的可靠物流及交易框架接觸新顧客群。另一方面,Ozon.ru可以抵禦來自中國全球速賣通、京東等新競爭者,並接觸其他不同的顧客群。目前,該電商平台的顧客多為科技迷和文青,當中很多人主要購買書籍、新潮科技玩意和數碼媒體內容。

香港生產商及分銷商應密切留意這項合作業務的發展動向,因為這是一種全新的合作模式,可為俄羅斯的電商領域帶來新景象。事實上,早於去年9月,法國實體零售商歐尚(Auchan)的俄羅斯業務已與天貓達成類似協議。另外,阿里巴巴集團也與Mail.ru、Megafon及Direct Investments Fund這三家俄羅斯公司共同成立一家中俄合資電商企業。

另外,俄羅斯多家主要零售商快將宣布各自的策略性夥伴合作計劃,當中包括X5 Retail Group、Lenta、 Magnit、Vkusville及Azbuka Vkusa。傳統零售商銷售的不少商品勢必因為這些大型合作計劃而需求急增,而經營兒童用品、寵物用品、文具、室內裝飾品、園藝和野餐設備、陶瓷、廚房紡織品和炊具的香港供應商,應可從中找到源源不絕的商機。

根據合作協議,Ozon.ru將提供倉儲資源,以便運送Dixy的貨品,顧客可選擇由Ozon.ru現有的快遞服務送貨,或到其全國各地的取貨點取貨。