來源: 香港貿發局
玩具車陪伴着不同年代的孩童成長,盛載着許多人的兒時回憶。土生土長的香港人吳凱俊從小喜歡玩具車,長大後更創立玩具品牌,生產「香港車仔」及充滿本地情懷的微型模型,憑藉玩具記載香港故事,並參加香港貿局發展局香港玩具展向海外推廣。
吳凱俊的從商之路並非一帆風順,經歷過高低起跌,由穩步發展至債台高築,再孤注一擲,以匠心打造九款香港特色車仔,成功轉危為機,並創立新品牌TINY微影,製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,主打香港情懷,五年間營業額翻近八倍。
充滿本地情懷的合金微型模型造工精緻,在本港及海外市場均受歡迎

生產香港車仔 公司轉危為機

東方玩具有限公司創辦人兼董事吳凱俊在大學時期已在電商平台eBay買賣玩具車,畢業後把興趣變為事業,繼續營運網店並逐步擴大業務。2002年,他覷準商機,開拓遙控坦克車玩具業務,更創立自家品牌、自行設計及生產多款遙控坦克車、飛機及馬仔玩具,出口至海外。該公司一直穩步發展,直至 2013年的歐債危機,把吳凱俊多年來的心血瞬間化為烏有。他憶述說:「當時公司欠下500萬港元銀行債務,手頭上只剩60萬港元貸款,當下只想用這筆資金做自己感到開心的事,就是回歸原點『賣車仔』。」

吳凱俊有感市場上一直未有以香港特色車輛為主題的玩具車,因此決定把最後一筆資金押注在九款包含香港警車、消防車、雪糕車、小巴等的火柴盒合金車上,「就算最終投資失敗,至少這些『香港車仔』也可以成為歷史紀錄。」結果產品大賣,這九款小汽車成功扭轉東方玩具的困局,亦成為公司新品牌TINY微影的首批產品。

TINY微影製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,主打香港情懷。吳凱俊表示,品牌着重創新、重視細節,務求製作出像真度高、市場獨有的模型產品。「公司引入了3D掃瞄和打印技術,以縮短做模具的時間,在這六年間已掃瞄了800多個來自各行各業的香港人。做車輛模型時,我們會租借真實車輛去量度尺寸,以製作大型巴士的模型為例,便要量度巴士裏裏外外超過1,500個尺寸。至於香港建築模型,就會以航拍機從不同角度拍攝大廈外貌。我們還要跟不同公司商討授權,至今已取得100個授權。」

東方玩具有限公司創辦人兼董事吳凱俊說,2014年把最後一筆資金押注在九款香港車仔上,結果產品大賣,扭轉公司的困局
該公司引入了3D掃瞄和打印技術,六年間已掃瞄了800多個來自各行各業的香港人

做好香港玩具 細説香港故事

吳凱俊致力創建一個令香港人感動的品牌,期望以香港玩具細說香港故事,「我們賣的模型有些只是數十元,商品價值不高,但背後有着更深層的意義,盛載着幾代人的回憶及故事。」

事實上,TINY微影的產品確實成功打動香港人的心。吳凱俊透露,公司85%的生意額來自香港市場。2014年營業額達1,200萬港元,去年已升至9,500萬港元;現時全港有六間TINY微影專門店,產品進佔逾400個銷售點。

TINY微影製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,細緻呈現香港面貌
品牌曾推出「遊樂場文具」系列,還原七十、八十年代的公園設施
貿發局展覽平台 盡顯品牌實力
東方玩具除了TINY微影的業務外,亦有代理外國及本地模型品牌。該公司一直積極參與不同的商貿展覽,包括香港貿發局香港玩具展。吳凱俊指出,2006年首次參加玩具展,藉此推廣品牌及產品,公司近年在展位中擺放大型的香港實景模型,今年展示的九龍城寨巨型場景,吸引了各地買家的注目:「外國知名的模型品牌一般都有數十年歷史,國際買家見到一家香港公司能在短短數年間,製作出數以百計造工精緻的模型,都大為讚嘆。」
吳凱俊認為,玩具展吸引世界各地的高質素買家參觀,「我們在今屆展會與來自歐美及澳洲的新買家建立了聯繫,超過30個買家表示有興趣訂製特定主題的壓鑄模型車。一家澳洲的大型玩具分銷商更即場落單,訂購了100輛1:18壓鑄模型車。」
他續稱,玩具展也為公司與其他參展商牽線,「參展商藉着展覽平台互相觀摩交流,發掘合作機會。今年我們便與鄰近的一家參展商達成合作協議,公司將代理他們的動物模型產品。而當年讓我們成功翻身的九款小汽車,那間負責生產的代工廠同是2014年玩具展的參展商之一,我們在展會上認識,至今仍然有合作。」
該公司在今屆玩具展上展示九龍城寨巨型場景,吸引買家注目
做車輛模型時,該公司會租借真實車輛去量度尺寸;做香港建築模型則以航拍機從不同角度拍攝大廈外貌
積極應對挑戰 放眼海外市場
吳凱俊從商20多年,經歷無數起跌,但他坦言,今次新型冠狀病毒疫情爆發的挑戰最為艱巨,「疫情來得急、影響廣、無了期,導致在中國內地的代工廠暫停運作,上游的供應鏈斷層,影響我們的新貨出品;我們同時要面對經濟下滑導致銷售量萎縮的問題。」他表示,公司已實施一系列開源節流的方案,例如舉辦促銷活動、減少外判物流服務等,以增加現金流及降低營運成本。他預期,今年全年的生意額仍會有輕微增長。
東方玩具現時在中國內地、台灣及新加坡設有分公司。吳凱俊透露,公司的三年計劃是要開拓澳門、越南、泰國等八個海外市場,今次疫情無疑令計劃有所延後,「澳門的專門店已經準備就緒,其餘市場會一步一步慢慢來。」
TINY微影現時在港有六間專門店,產品進佔逾400個銷售點