創業故事

藉貿發局網上展拓海外 港商防疫企業禮品突圍

By |2020-06-29T13:50:56+08:0028 6 月, 2020|

來源: 香港貿發局 新型冠狀病毒疫情全球蔓延,經濟活動陷入停擺。香港企業禮品商美裕宣傳製作有限公司(Matrix Promotion Limited )利用多年建立的供應鏈管理網絡,推出防疫企業禮品系列,單計酒精搓手液禮品便接單270萬支,總算化危為機,更透過香港貿易發展局舉辦的「貿發網採購」春季網上採購展開拓商機。 該公司向來重視品質管理,自疫情爆發以來,因應企業客戶需要,委託內地廠商生產高品質的酒精搓手液等防疫物資,並參加「貿發網採購」春季網上採購展,在香港貿發局配對轉介下,接獲美國企業客戶的訂單,並計劃積極拓展海外市場。 讓收禮者驚喜 有助企業建品牌形象 美裕宣傳製作董事總經理梁文安於2000年大學畢業後便創業,主攻企業禮品市場。「讀大學時,不時見銀行來擺攤檔推廣信用卡,通常會送迎新禮物,但總覺得毫不吸引。」本身修讀市場學的他,認為企業禮品市場大有可為,「獨特的禮品不但有助建立品牌形象,也為企業帶來忠誠的客戶。」 他憶述印象最深刻的訂單,是為香港特區政府準備香港回歸二十周年紀念品,這張訂單可說是給予公司實力的認證。「雖然只是製作10多款禮品,包括環保袋、筆、杯、帽、襟章等,但因為時間緊迫,而且需要與政府不同部門溝通協調,甚具挑戰性。」 梁文安強調,經營企業禮品需要注入創意,可以按企業客戶的要求訂製,能夠配合其品牌形象及市場推廣目的,才是訂製服務的價值。「創業只得自己一人,從來沒有做生產或貿易,只是專注創意及服務質素, 我們做禮品訂製服務,是要讓收禮者每次都有期待和驚喜,這樣客戶才達到宣傳推廣目的。」他透露,由一人公司開始,發展至今香港已有近50名同事,在上海及深圳亦設有辦事處,客戶遍佈各行各業,包括金融、保險、電訊、零售等。   自2月至5月,該公司接獲270萬枝酒精搓手液企業禮品訂單,於是聯繫內地廠商迅速生產。 提供高質酒精搓手液 迅速回應客戶需求 回想創業路,梁文安說從來不易走。「創業初期,先遇上2003年沙士,後有2008年金融海嘯,但難關一一闖過。」至今年1月底,內地爆發新冠肺炎,其後全球蔓延,多個國家封城鎖國,生意前景看似黯淡。「武漢封城時,我還在海外旅遊,已接獲不少客戶查詢,希望我們能穩定地供應口罩、酒精消毒液等。」他回港後,幾乎每天與同事開會,又與内地同事緊密聯繫,務求盡快找到相關防疫物資。 至2月初,防疫物資嚴重短缺時,梁文安夥拍長期合作的內地廠商,生產含75%酒精的消毒搓手液,以30ml便攜裝掛袋設計,並為企業客戶設計包裝,加入宣傳推廣和鼓勵語,讓企業為員工及客戶打氣。「接企業禮品訂單,除了包裝設計,更重要的是質量控制,因為把企業商標印在禮品上,就代表了企業品牌形象。」 梁文安極重視品質管理,例如酒精搓手液不但通過FDA、SGS及ITS認證,更完成五項檢測報告,確保生產批次達到歐盟標準。他指:「公司對產品品質的堅持,才得到客戶長久的信任。」 左圖:梁文安認為,疫情尚未過去,估計口罩存放盒等防疫產品有持續需求。右圖:該公司為杜拜客戶訂製的防疫禮盒。 參加春季網上採購展 經貿發局轉介接單 「由2月中開始接單,至5月初,前後已生產270萬支酒精搓手液,其他防疫物資如口罩存放盒,亦接到約100張訂單。」他還透露,公司於3月至4月間,參加「貿發網採購」春季網上採購展,經香港貿發局的轉介,接到來自美國企業客戶的訂單:「客戶第一次訂了六萬個口罩,第二次再訂了六萬個,後來又訂了1,000枝探熱針,主要是供應給美國醫院及相關機構使用。」 梁文安坦言,公司亦有選用其他網上平台,「但選用『貿發網採購』的買家,大多數較重視服務質素多於價錢。」他指,這段期間全球對防疫物資需求龐大,網上騙案亦屢見不鮮,曾有美國客戶花掉15萬美元(約116萬港元)換來的只是爛口罩。他指出,海外買家對香港貿發局有信心,並認為在「貿發網採購」搜尋到的廠商均有認可資格及品質保證,能安心與他們合作。 該公司原本近90%客戶來自香港企業,但參加過「貿發網採購」春季網上採購展,經配對轉介接獲訂單後,梁文安計劃積極拓展海外市場,未來亦會多作網上推廣。「經過這次疫情,發覺可以利用視像軟件與同事及客戶開會,網上操作有助提高工作效率。」他表示,稍後會提升公司的軟硬件配置,務求繼續危中覓商機。 香港貿發局將於7月27至8月7日舉行「夏季採購匯丨網上展」,為港商發掘新商機。

模型玩具細說香港故事 港商藉微影世界創商機

By |2020-06-13T14:00:52+08:0013 6 月, 2020|

來源: 香港貿發局 玩具車陪伴着不同年代的孩童成長,盛載着許多人的兒時回憶。土生土長的香港人吳凱俊從小喜歡玩具車,長大後更創立玩具品牌,生產「香港車仔」及充滿本地情懷的微型模型,憑藉玩具記載香港故事,並參加香港貿局發展局香港玩具展向海外推廣。 吳凱俊的從商之路並非一帆風順,經歷過高低起跌,由穩步發展至債台高築,再孤注一擲,以匠心打造九款香港特色車仔,成功轉危為機,並創立新品牌TINY微影,製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,主打香港情懷,五年間營業額翻近八倍。 充滿本地情懷的合金微型模型造工精緻,在本港及海外市場均受歡迎 生產香港車仔 公司轉危為機 東方玩具有限公司創辦人兼董事吳凱俊在大學時期已在電商平台eBay買賣玩具車,畢業後把興趣變為事業,繼續營運網店並逐步擴大業務。2002年,他覷準商機,開拓遙控坦克車玩具業務,更創立自家品牌、自行設計及生產多款遙控坦克車、飛機及馬仔玩具,出口至海外。該公司一直穩步發展,直至 2013年的歐債危機,把吳凱俊多年來的心血瞬間化為烏有。他憶述說:「當時公司欠下500萬港元銀行債務,手頭上只剩60萬港元貸款,當下只想用這筆資金做自己感到開心的事,就是回歸原點『賣車仔』。」 吳凱俊有感市場上一直未有以香港特色車輛為主題的玩具車,因此決定把最後一筆資金押注在九款包含香港警車、消防車、雪糕車、小巴等的火柴盒合金車上,「就算最終投資失敗,至少這些『香港車仔』也可以成為歷史紀錄。」結果產品大賣,這九款小汽車成功扭轉東方玩具的困局,亦成為公司新品牌TINY微影的首批產品。 TINY微影製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,主打香港情懷。吳凱俊表示,品牌着重創新、重視細節,務求製作出像真度高、市場獨有的模型產品。「公司引入了3D掃瞄和打印技術,以縮短做模具的時間,在這六年間已掃瞄了800多個來自各行各業的香港人。做車輛模型時,我們會租借真實車輛去量度尺寸,以製作大型巴士的模型為例,便要量度巴士裏裏外外超過1,500個尺寸。至於香港建築模型,就會以航拍機從不同角度拍攝大廈外貌。我們還要跟不同公司商討授權,至今已取得100個授權。」 東方玩具有限公司創辦人兼董事吳凱俊說,2014年把最後一筆資金押注在九款香港車仔上,結果產品大賣,扭轉公司的困局 該公司引入了3D掃瞄和打印技術,六年間已掃瞄了800多個來自各行各業的香港人 做好香港玩具 細説香港故事 吳凱俊致力創建一個令香港人感動的品牌,期望以香港玩具細說香港故事,「我們賣的模型有些只是數十元,商品價值不高,但背後有着更深層的意義,盛載着幾代人的回憶及故事。」 事實上,TINY微影的產品確實成功打動香港人的心。吳凱俊透露,公司85%的生意額來自香港市場。2014年營業額達1,200萬港元,去年已升至9,500萬港元;現時全港有六間TINY微影專門店,產品進佔逾400個銷售點。 TINY微影製造以香港的人、車和場景為主題的合金微型模型,細緻呈現香港面貌 品牌曾推出「遊樂場文具」系列,還原七十、八十年代的公園設施 貿發局展覽平台 盡顯品牌實力 東方玩具除了TINY微影的業務外,亦有代理外國及本地模型品牌。該公司一直積極參與不同的商貿展覽,包括香港貿發局香港玩具展。吳凱俊指出,2006年首次參加玩具展,藉此推廣品牌及產品,公司近年在展位中擺放大型的香港實景模型,今年展示的九龍城寨巨型場景,吸引了各地買家的注目:「外國知名的模型品牌一般都有數十年歷史,國際買家見到一家香港公司能在短短數年間,製作出數以百計造工精緻的模型,都大為讚嘆。」 吳凱俊認為,玩具展吸引世界各地的高質素買家參觀,「我們在今屆展會與來自歐美及澳洲的新買家建立了聯繫,超過30個買家表示有興趣訂製特定主題的壓鑄模型車。一家澳洲的大型玩具分銷商更即場落單,訂購了100輛1:18壓鑄模型車。」 他續稱,玩具展也為公司與其他參展商牽線,「參展商藉着展覽平台互相觀摩交流,發掘合作機會。今年我們便與鄰近的一家參展商達成合作協議,公司將代理他們的動物模型產品。而當年讓我們成功翻身的九款小汽車,那間負責生產的代工廠同是2014年玩具展的參展商之一,我們在展會上認識,至今仍然有合作。」 該公司在今屆玩具展上展示九龍城寨巨型場景,吸引買家注目 做車輛模型時,該公司會租借真實車輛去量度尺寸;做香港建築模型則以航拍機從不同角度拍攝大廈外貌 積極應對挑戰 放眼海外市場 吳凱俊從商20多年,經歷無數起跌,但他坦言,今次新型冠狀病毒疫情爆發的挑戰最為艱巨,「疫情來得急、影響廣、無了期,導致在中國內地的代工廠暫停運作,上游的供應鏈斷層,影響我們的新貨出品;我們同時要面對經濟下滑導致銷售量萎縮的問題。」他表示,公司已實施一系列開源節流的方案,例如舉辦促銷活動、減少外判物流服務等,以增加現金流及降低營運成本。他預期,今年全年的生意額仍會有輕微增長。 東方玩具現時在中國內地、台灣及新加坡設有分公司。吳凱俊透露,公司的三年計劃是要開拓澳門、越南、泰國等八個海外市場,今次疫情無疑令計劃有所延後,「澳門的專門店已經準備就緒,其餘市場會一步一步慢慢來。」 TINY微影現時在港有六間專門店,產品進佔逾400個銷售點

“後浪”奔湧 創客逐夢大灣區

By |2020-06-11T14:30:06+08:0011 6 月, 2020|

來源:南方日報 近期,雲洲智能研發的筋斗云無人貨船在珠海萬山無人船海上測試場首航。南方日報記者關銘榮攝 深圳華強北智方舟創客中心,創客研發出的視覺影像機器人解決方案。南方日報記者魯力攝 走進位於深圳福田保稅區的深港協同創新中心,粵港澳青年創新創業工場(下稱“創新創業工場”)內,是一派令人振奮的生機與活力; 大灣區另一側,與澳門毗鄰的珠海橫琴新區,越來越多的粵港澳青年在此聚集,創新的種子不斷萌發,兩地的往來愈發便利; 在東莞松山湖國際機器人產業基地,一個個富有生命力的高科技企業在這裡孕育,一項項改變生活的創新在這裡誕生…… 連日來,南方日報記者深入深圳、珠海、東莞等地的創新空間、創業基地發現,面對疫情下的經濟挑戰,大灣區的創新熱潮熱度不減。搶占線上經濟風口、加速粵港澳三地互通、科技創新走向世界前沿,大灣區已成為三地青年創新創業的築夢熱土。 風口互聯網經濟帶動創新熱潮 “大數據統計顯示,'澳覓'APP下載用戶達到260萬,註冊用戶有43萬。可以說,10個澳門年輕人中,有9.5個是我們的用戶。” 剛過去的5月,澳門網絡傳媒發展有限公司、珠海城覓科技有限公司創始人兼CEO江海濤異常忙碌。一方面,他忙於籌備5月28日上線的“澳門首屆線上展覽會暨開心購物節”活動,另一方面,則是要應對疫情期間快速增長的業務量。“今年2至5月,交易額較去年同期增長80%。” 今年35歲的江海濤是澳門最早向內地招收的本科學生之一,從澳門學校畢業後留在澳門工作,並取得了澳門居民身份。如今,江海濤獨立開發及運營的“澳覓”APP,已成為澳門最具代表性的創新型生活服務電子商務平台,被譽為澳門版的“美團”。而這家快速成長的澳門企業,其研發中心設立在珠海市香洲區的金嘉創意谷。 “澳門基本上沒有互聯網公司,也缺乏培養互聯網人才的環境,因此在澳門組建技術團隊困難極大。”多方考慮之下,江海濤將“澳覓”的研發中心設立在珠海市香洲區的金嘉創意谷。他說,這很好地體現了珠澳兩地的優勢互補,珠海的人才、澳門的市場。 同樣抓住線上經濟風口的,還有東莞的張峻彬。 5月30日晚,雲鯨拖地機器人出現在演員劉濤的直播屏幕上。其提前預備的7000多件庫存“秒光”,單品銷售總金額超過2500萬元。 這件機器人產品出自東莞松山湖的雲鯨智能科技(東莞)有限公司,其創始人張峻彬是典型的學院派起步的創業青年。2015年研究生畢業後,他跟隨“超級教授”李澤湘來到松山湖國際機器人產業基地,開始了創業新征途。 “雲鯨創立在東莞、研發在東莞,如今產品能從這裡賣到國內外,這是我在東莞最大的收穫。”張峻彬介紹,雲鯨拖地機器人是全球首款實現自洗拖布的拖地機器人。2019年“雙十一”期間,產品Narwal雲鯨J1首發預售,2小時內銷售2700台,銷售額破千萬元。今年4月,雲鯨智能宣布完成近億元B輪融資。 熱土粵港澳互通打開發展新空間 在深圳羅湖區東門中路旁,坐落著一家新開的麵包店。落地玻璃的門窗,黑色木質的窗框,配上溫暖的燈光,獨具歐式風格。這家麵包店,是由劉深煒等4名香港人回深創業開設的。 去年底開業後,店鋪日均客流量一度達到140人,劉深煒拍攝的店鋪視頻,讓很多香港朋友也動心了。“這時候來深圳創業,就是看中了大灣區廣闊的發展前景。”劉深煒說。 舒糖訊息科技(深圳)有限公司是創新創業工場的一家香港公司。該公司CEO何耀威介紹,前年公司加入創新創業工場,主要從事大健康領域的研究,如今,其智能穿戴已經在湖南、廣西等省份有代理商。他還透露:“公司相關研發技術已達標準,不久後就可以在香港申請上市。” 何耀威告訴記者,來到合作區發展,最大的吸引力便是深圳政府提供了相關政策的便利。“這邊的政府不僅能夠提供相應的社會資源指引我們對接,還會通過專人對相關工商政策進行解答。” 隨著大灣區建設不斷深入推進,粵港澳三地間互聯互通日漸便利,要素流通更加暢通,三地青年在灣區創業有了更加廣闊的空間。 “內地與澳門之間數據流動存在壁壘,而基於創新技術,可以實現信息合規共享,方便雙城生活。”畢業於澳門城市大學的李大銘,如今從事的科研工作,正是如何讓粵澳雙方往來流動更暢通。 李大銘是珠海橫琴新區成立博士後工作站以來的第一個博士後。在橫琴從事科研的四年多時間裡,他通過珠澳跨域科研項目的核心技術攻關,和團隊一起開發了跨域多維電子圍網系統、跨域多維雲平台等城市大數據系統。“希望能夠促進珠澳跨境生活和工作的便利化,為大灣區的互融互通做技術支撐。” 鋒芒“希望成為世界無人船艇的領航者” 在珠海萬山無人船海上測試場內,大大小小的無人船艇往來不息,這是全球最大、亞洲首個無人船海上測試場;在珠海高新區唐家灣畔,一艘如雙體艦艇的建築屹立海面,這是中國首個無人船研發測試基地——香山海洋科技港。 這些創新成果都源於珠海同一家創新企業——珠海雲洲智能科技有限公司。而云洲智能的聯合創始人成亮,2010年從香港科技大學畢業後,進入了香港一家外企從事機械工程師的研發工作。 懷著創業夢,成亮辭去高薪,毅然前往珠海。 近年來,雲洲智能已獲得無人船艇核心專利200多項,產品銷往國外30多個國家和地區,以及中國30多個省、市、自治區,走在全球無人船艇產業化前沿。“我們希望成為世界無人船艇的領航者。”成亮說。 同樣是灣區築夢,2017年,機器人競賽出身的魏基棟離開大疆後,與幾位同樣技術出身的好友一起從深圳來到東莞松山湖國際機器人產業基地,5個人擠在一間不大的辦公室裡,松靈機器人成立了。 經過一段時間探索,魏基棟與團隊將目標鎖定在了機器人底盤。隨後,其產品的高可用性、易用性獲得了來自安防巡檢、園區物流、農業灌溉、科研教育等多個領域的肯定。 “這裡的年輕人打造一個新的科技產品,迭代速度可能比矽谷、歐洲要快5到10倍,而成本卻大概只需要它們的1/5到1/4——這就是粵港澳大灣區巨大的優勢。”曾孵化了大疆的香港科技大學電子與計算機工程學系教授、東莞松山湖國際機器人產業基地創始人李澤湘這樣評價。(記者梁涵張秀娟張仕婷王韶江劉梓欣黃鶴林)

俄零售商夥電商拓網銷 商品需求增港商迎機遇

By |2020-06-08T14:38:14+08:008 6 月, 2020|

俄羅斯的網上市場發展蓬勃,競爭十分激烈,但仍吸引新業者加入。以莫斯科為總部、俄國最大型的雜貨兼便利店營運商之一Dixy Group在3月宣布,與素有俄國亞馬遜(Amazon)之稱的Ozon.ru合作經營全新的網上銷售業務。 據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov撰文指,兩大企業的合作為俄羅斯的電商領域帶來新景象,加上該國多家主要零售商快將宣布各自的策略性夥伴合作計劃,料當地對進口商品的需求將急增,香港供應商應密切留意,從中尋找商機。 零售商Dixy Group夥Ozon.ru拓網銷 Dixy Group的商店在俄羅斯隨處可見,由街角小店以至超市,全部都有其鮮艷奪目的橙色標誌,並提供各類食品及家用產品,其中一些大型商店更設有即場烘焗麵包店。最近,該公司收購烈酒連鎖店Bristol和葡萄酒連鎖店Red & White,成為俄國第三大食品及飲料零售商。 截至今年1月1日,Dixy Group共經營2,659家店舖,當中包括2,508家便利店、111家超市(以Victoria品牌經營)及40家Megamart或Minimart大型超市。去年,集團的總營業額達130億美元(約1,007億港元)。 Dixy Group的合作夥伴Ozon.ru是俄羅斯歷史最悠久的電子商貿企業,其營業額在俄國排名第三,僅位於網上食品兼家居用品巨企Utkonos及X5 Retail Group 的網上超市Perekriostok on line之後。根據合作協議,Dixy會擴充經營規模,原本只在俄國739個城鎮和城市設有自營店舖,現在業務可擴展至已設有Ozon.ru取貨點的6,500多個城鎮和城市。 這項合作業務起初將提供約200種貨品,主要是保存期較長的醃製食品及炊具。此外,雙方已制訂計劃,在短期內增加貨品種類,包括兒童和寵物用品、化妝品及個人護理用品,最終目標是銷售在超市及藥妝店可以找到的各類貨品。 俄羅斯食品零售商Dixy的小店及超市都有鮮艷奪目的橙色標誌,該公司近日與俄國大型電子商貿企業Ozon.ru合作,積極開拓網上銷售業務。 商品需求勢急增 為港商締商機 根據合作協議,Ozon.ru將提供倉儲資源,以便運送Dixy的貨品,顧客可選擇由Ozon.ru現有的快遞服務送貨,或到其全國各地的取貨點取貨,而Dixy的現有零售店也會用作取貨點。 這項新聯盟可締造一個雙贏方案。一方面,Dixy毋須增加投資便可開拓電商業務,並可通過行之有效的可靠物流及交易框架接觸新顧客群。另一方面,Ozon.ru可以抵禦來自中國全球速賣通、京東等新競爭者,並接觸其他不同的顧客群。目前,該電商平台的顧客多為科技迷和文青,當中很多人主要購買書籍、新潮科技玩意和數碼媒體內容。 香港生產商及分銷商應密切留意這項合作業務的發展動向,因為這是一種全新的合作模式,可為俄羅斯的電商領域帶來新景象。事實上,早於去年9月,法國實體零售商歐尚(Auchan)的俄羅斯業務已與天貓達成類似協議。另外,阿里巴巴集團也與Mail.ru、Megafon及Direct Investments Fund這三家俄羅斯公司共同成立一家中俄合資電商企業。 另外,俄羅斯多家主要零售商快將宣布各自的策略性夥伴合作計劃,當中包括X5 Retail Group、Lenta、 Magnit、Vkusville及Azbuka Vkusa。傳統零售商銷售的不少商品勢必因為這些大型合作計劃而需求急增,而經營兒童用品、寵物用品、文具、室內裝飾品、園藝和野餐設備、陶瓷、廚房紡織品和炊具的香港供應商,應可從中找到源源不絕的商機。 根據合作協議,Ozon.ru將提供倉儲資源,以便運送Dixy的貨品,顧客可選擇由Ozon.ru現有的快遞服務送貨,或到其全國各地的取貨點取貨。

網上物流平台代客購物 疫市發掘「跑腿」商機

By |2020-06-08T14:38:05+08:007 6 月, 2020|

來源: 香港貿發局 新型冠狀病毒疫情影響各行各業,市民為抗疫足不出戶。香港物流平台GOGOVAN看準消費者對日常生活品的補給需求,推出快遞代購服務,在「疫」市中突圍而出。 「GOGO速遞代買服務」可按客戶要求代買任何物品並即日送到府上,又與香港特區政府相關部門協調,設立專責團隊派員上門為隔離人士收取深喉唾液樣本,再速遞到政府化驗處進行病毒檢測,以解決運送問題。 有客要求跨區代買特產 「農曆新年後一向是物流業淡季,加上疫情爆發,整個行業可說是淡上加淡。」GOGOVAN聯合創辦人之一關俊文說,該公司因應疫情於3月初推出「GOGO速遞代買服務」,速遞員可按客戶要求代買任何東西並即日送到府上,以代買金額最高上限1,500港元計,服務費為25港元。 關俊文表示,萌生這項新服務的念頭是因為過去已做很多消費者對消費者(C2C)的電子商務服務,包括透過GOGO速遞為實體及網店商戶提供即日上門送貨服務,而疫情期間不少市民不便外出,但網購日用品又不能即時送抵府上,於是將GOGO速遞的模式稍為變通,推出「代買服務」,履行企業社會責任,與市民一起共渡時艱。 關俊文笑言,在推出新服務前,有不少朋友憂慮是否可行,但推出後反應比預期好,證明決定正確。「有些代買訂單更是意料之外,完全沒想到會有客人提出跨區到元朗代買特產。」除了幫助市民外,為免因買錯產品而發生爭拗,他亦鼓勵司機與客戶多溝通,無形中提升了公司的客戶服務水平。 GOGOVAN聯合創辦人之一關俊文說,公司因應疫情將GOGO速遞的模式稍為變通,於3月初推出「GOGO速遞代買服務」,速遞員可按客戶要求代買任何物品並即日送到府上。 設專責團隊運送深喉唾液樣本 抗疫期間,香港特區政府要求家居隔離人士提供深喉唾液樣本進行化驗,但隔離人士需要依靠親友代為遞交樣本,令收取及化驗樣本過程出現瓶頸。因此香港數碼港聯繫了GOGOVAN及另一家公司,由他們派員上門收取隔離人士的樣本,再速遞到政府化驗處進行病毒檢測,以解決「最後一公里」的運送問題。 關俊文說,與數碼港及衞生署由接洽到正式提供服務,只花了三天時間準備,但期望為社會出一分力。由於要顧及衞生安全,該公司特別設立專責團隊,以包薪形式聘用速遞員並提供培訓,而收取樣本的速遞員不用接其他速遞工作,避免交叉感染。此外,速遞員不會以面對面交收方式收取樣本,並會用消毒噴霧清潔密封袋,再放入工作袋運送。除了配置盛載樣本的容器及兩個密封袋外,該公司也特別為他們提供口罩、手套、酒精搓手液、消毒噴霧等防護用品及裝備,以策萬全。 關俊文指,每次收取樣本均會收費,但同時亦為客戶及速遞員的安全而投入更多成本,因此「其實做一單蝕一單」。不過,履行企業責任令GOGOVAN意外獲得新的商機,該公司於4月中與初創醫療資訊平台FindDoc合作,為私家診所和市民推出視像問診及檢測容器上門速遞服務。 該公司設立專責團隊,在顧及衞生安全的情況下派員上門為隔離人士收取深喉唾液樣本,再速遞到政府化驗處進行病毒檢測,以解決運送問題。 速遞物流服務走向日常化 三個多月過去,香港疫情漸趨穩定,這段期間日常生活的制肘造就了電子商務商機,亦帶動物流服務需求。關俊文不諱言,抗疫期間物流服務對支援中小企及維持市民正常生活發揮了很大作用,更重要的是這些作用並不會因為疫情結束而消失。他舉例指,有不少人使用「代買服務」購買中藥,而無論有否疫情,總會有一些需要定期服藥的人,他們因行動不便或沒有時間而有持續的代買需求。 GOGOVAN一直研究怎樣為中小企解決物流方案,藉着今次推出的代買服務汲取了不少寶貴經驗,也為公司帶來更多啟發。關俊文說:「過去大家可能會覺得,速遞只不過是一種點對點的運輸模式,但從代買服務及與其他公司的合作來看,點對點之間其實還有很多可塑性,速遞物流亦將會走向日常化,俗一點說,就是成為隨時隨地服務大家的『跑腿』。」 疫情對少企業構成打擊,特別是剛起步的初創企業。關俊文認為,初創企業不妨放膽嘗試,正如GOGOVAN在疫情期間嘗試推出新服務一樣,不要怕碰釘,要從中吸取經驗,更重要的是能為企業的往後發展找到新方向。 該公司在疫情期間推出「GOGO速遞代買服務」,發掘電子商務的商機,同時亦預視速遞物流服務將走向日常化。

虛擬試戴顛覆眼鏡銷售 智能科技創出多贏局面

By |2020-05-14T13:00:39+08:0014 5 月, 2020|

眼鏡不僅是矯正視力的工具,更成為潮人的時尚配飾,然而每位用家的頭型和臉型均獨一無異,總要試戴過才能找到一副最合心意的眼鏡。有初創公司自行研發創新的虛擬試戴服務,讓消費者可以隨時隨地在網上選購眼鏡產品,為傳統的眼鏡銷售模式帶來新突破。 深圳市新鏡介網絡有限公司業務發展董事林松說,創新新零售模式能減低店舖租金及營運成本,有助提升競爭力,同時豐富消費者的購物體驗,創造多贏局面。該公司去年11月首次參加香港貿易發展局香港國際眼鏡展,加強推廣,買家反應正面。 投資逾千萬人民幣 創立智能方案 「眼鏡業務的毛利率高達70%至80%,由於店舖租金及營運成本高昂,即使眼鏡的零售價已相應提高,純利仍然少於10%。」林松指出,現時不少行業已轉型至網上銷售,唯眼鏡業至今仍以傳統銷售模式為主,而滿足用家的試戴體驗是行業轉型的障礙之一。 林松稱:「公司數位聯合創辦人均擁有豐富的資訊科技知識及營商經驗,2017年他們看準市場空隙,適逢蘋果公司當時推出配備前置3D鏡頭的iPhone X,於是便着手研發3D人臉建模、虛擬眼鏡試戴及網上銷售服務,銳意改變眼鏡銷售模式。」 該公司約30人的研發團隊由三位創辦人帶領,他們包括擁有25年半導體行業經驗的董事長羅強、擁有超過25年電子及互聯網的經營管理經驗的行政總裁兼董事林朝曦,以及擁有超過10年電子產品開發和管理經驗的聯合創辦人兼產品總監王騰。經過三年的努力及投資逾千萬元人民幣,他們終於成功開創出一套針對眼鏡銷售的全新智能方案,並創立品牌nuVision。 通過3D試戴,用家可以轉動頭像,從不同角度查看佩戴眼鏡的效果。 高精度掃描 試戴效果真實 消費者透過專屬的iOS應用程式或微信小程序,利用手機鏡頭掃描便能自動塑造出3D真實頭像模型,然後可以直接在眼鏡庫挑選自己喜歡的品牌眼鏡和太陽眼鏡進行模擬試戴,並下單購買,方便快捷。林松指,有別於過往AR(擴增實境)試戴,nuVision掃描的頭像和眼鏡模型之精準度達毫米級,能讓消費者看見幾近真實的試戴效果,「通過3D試戴,用家可以轉動頭像,從不同角度查看佩戴眼鏡的效果。我們亦運用AI人工智能技術,根據用家的頭像,為他們推介適合其臉型的眼鏡款式。」 除了消費者市場(Business to Customer,B2C)外,該公司同時開發Mario智能銷售終端硬件,為企業市場業務(Business to Business ,B2B)開拓更多商機。林松介紹道:「Mario是專屬應用程式及微信小程序的延伸,這台小型裝置可放在實體商店或商場內供消費者使用,讓更多消費者可以體驗虛擬眼鏡試戴及網上銷售服務。」 有別於過往AR試戴,nuVision掃描的頭像和眼鏡模型之精準度達毫米級,效果真實。用家亦可以把試戴圖片分享給朋友,徵詢他們的意見。 創新購物體驗 降低營運成本 林松認為,這種新零售模式可為眼鏡業界及消費者創造多贏局面。眼鏡店主可以減少庫存和人手,租用較小的舖位,從而減低成本,達致降低眼鏡零售價而毛利維持不變,有助提升競爭力。另外,眼鏡品牌商亦毋須向眼鏡店提供陳列品,更可為新品在平台上作預售,收到網上訂單後再確定生產量,避免出現大量剩餘庫存。消費者則可足不出戶也可購買價格相宜的眼鏡,同時豐富他們的購物體驗。 nuVision專屬應用程式及微信小程序於去年12月正式推出。林松表示,目前公司的B2C業務會以中國內地為主,B2B業務則會開拓中國內地及其他海外市場,期望藉着國際級貿易展覽,接觸更多來自世界各地的潛在客戶和合作夥伴,推進業務發展。 Mario智能銷售終端裝置可放在實體商店或商場內供消費者使用。 首參加眼鏡展 買家反應正面 去年11月,該公司首次參加由香港貿發局主辦、香港中華眼鏡製造廠商會合辦的香港國際眼鏡展,並於「IT方案及商店裝置設備」展區設置展位。林松認為,眼鏡展非常國際化,集合來自世界各地的眼鏡品牌商及代理商、眼鏡店營運商、連鎖店及網店店主、眼鏡設計師等。他坦言是次參展收穫甚豐,「我們在展會上與五個分別來自中國內地及東南亞的品牌商簽訂了分銷合作協議,另外亦有十多名國際買家有意與我們合作,以開發專屬的智能銷售平台。」該公司會與他們繼續磋商,進一步探討合作空間。 買家對新開發的產品和服務反應理想,為該公司注下一支強心針。 縱然該公司發展受到新冠肺炎疫情影響,但仍無損其對前景的信心,「疫情總會過去,影響屬短期。由於客戶認識到,過去的生意模式在疫情下無法開展,與終端用戶的關係不密切,而使用我們的產品和服務,能夠加強與終端用戶的聯繫,讓終端用戶安坐家中也能虛擬試戴眼鏡,並下單購買。從好的方面看,今次事件令消費者及商家明白到網上銷售模式的重要性。這個在認知上的改變,長遠而言,對公司的發展更為有利。」 展望未來,該公司會繼續致力優化服務,例如提供更多付款方式,並積極籌備線上線下的推廣活動,今年會再度參加眼鏡展,進一步推廣品牌和產品,開拓更多商機。 深圳市新鏡介網絡有限公司業務發展董事林松(圖)說,去年11月首次參加香港貿發局香港國際眼鏡展,並於「IT方案及商店裝置設備」展區設置展位,買家反應不俗。

粵港澳大灣區:芬蘭公司致力帶來清新空氣

By |2020-05-13T12:24:22+08:0013 5 月, 2020|

來源: 香港貿發局 今時今日,改善空氣質素已是一件刻不容緩的事。芬蘭一家公司以香港為亞太區總部,為商業公司、公共機構和家庭提供不同的空氣淨化方案,滿足與日俱增的需求。 1988年,LIFAair在芬蘭首都赫爾辛基成立,多年來在空氣淨化業務方面累積了豐富經驗。該公司於2000年沙士(SARS)疫情爆發前在香港開設辦事處,自此其客戶群不斷擴大,不僅包括香港的商業和公共機構等主要客戶,還向珠江三角洲各地的家庭顧客供應產品,並在廣東省設有主要生產設施。 合資企業 2015年,LIFAair與一家中國內地公司以合資形式在東莞設立生產設施。現在,該公司正計劃擴大業務,全面把握粵港澳大灣區規劃今後逐步落實所提供的機會。 大灣區倡議旨在把廣東省9個城市與香港和澳門兩個特別行政區緊密聯繫起來,創建一個經濟區域,成為中國下一階段經濟發展的重要組成部分。大灣區覆蓋範圍的本地生產總值(GDP)合計達1.6萬億美元。 中國提出的「一帶一路」倡議展現了國家遠大的經濟策略,而中央政府於2019年2月發表的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》,就是這項策略的一部分。大灣區規劃覆蓋地區的人口超過7,000萬,是個極為龐大的潛在市場。 家族事業 LIFAair副總裁Eppu Makipaa以香港為常駐工作地點。他特別談到公司的家族背景,說自己早在13歲時便在父親的指導下參與公司業務。 Makipaa說:「自1988年成立以來,我們致力發展多個業務領域,包括與芬蘭以至中東和亞洲的軍方合作,為他們提供戰地核生化防護產品。因此,我們對各種標準和規例瞭如指掌,可為客戶提供最佳保護。」 LIFAair多年來建立了一流實力,能為對抗當前的新冠肺炎疫情作出巨大貢獻。Makipaa說:「目前,新型冠狀病毒的爆發情況確實非常嚴重,但這也為我們帶來擴展業務的良機。不過,更重要的是,我們正運用自身經驗和專業知識,幫助企業、公共機構和個人顧客改善空氣質素,盡力確保這方面的安全。」 LIFAair的家用空氣淨化機越來越受大灣區消費者歡迎。 主要客戶 LIFAair最重要的客戶包括澳門的主要賭場公司。Makipaa說:「我們為澳門絕大部分主要博彩營運商提供效用全面的空調管道淨化系統,也為香港一些大型公共機構提供相同服務,包括港鐵公司,以及廉政公署總部等。」 此外,該公司也為芬蘭和香港的救護車提供空氣過濾系統,其技術可確保救護車內的空氣已先經過淨化,然後才排出公眾地方。 在香港,LIFAair主要通過Jselect、電訊盈科和豐澤等主要零售連鎖店,直接向商業或個人顧客售賣產品。相比之下,其在內地的銷售大部分都是通過網上進行。 LIFAair的研發工作主要在芬蘭進行。不過,該公司的東莞合資廠房經過5年半的發展後,已經成為一個位處大灣區心臟地帶的可靠生產基地。 6G Cool方便攜帶又可以充電,快將在香港登場。 理想的測試場 Makipaa認為,香港是該公司產品的理想測試場。例如,他們計劃於2020年5月在香港推出全新型號個人空氣淨化機6G Cool。Makipaa表示,6G Cool由LIFAair的芬蘭專家團隊研發,目前正於東莞的廠房生產,推出後將會把個人空氣淨化技術提升到另一層次。 他說:「香港在衛生和抗擊病毒方面達到世界級水平,這是香港的一大優勢。基本上,這個領域的產品要是能獲香港大眾接受,那麼也會獲全球市場接受,因為香港在公共衛生和清潔領域的經驗已得到廣泛認可。」 6G Cool是一部便攜式可充電裝置,能夠淨化用者的周遭環境。用者外出時可以掛在脖子上,在辦公室可放在辦公桌上。事實上,LIFAair提供的個人、辦公室和工業用空氣淨化設備眾多,6G Cool只是其中一款。 Makipaa說:「這款新產品採用了突破性技術,和目前市場上其他產品不同。同時,它的零售價格也極具競爭力,這全因我們在大灣區擁有穩固的生產和營銷據點。」 在高峰期,LIFAair的工廠每周生產200萬個口罩。 需求大增 Makipaa表示,他們東莞工廠的繁忙程度在春節期間達到頂峰,每周7天都要不停運作,以滿足需求。自新冠肺炎爆發以來,該公司接到的產品查詢增加了10倍,其中包括口罩和不同大小的空氣淨化裝置。 「在高峰期,我們每周生產200萬個口罩,並能迅速因應武漢局勢,向省政府捐贈大量口罩。另外,我們也有為內地其他省政府供應產品。 「香港和中國內地在公共衛生領域進行了大量工作,值得世界各地留意並從中學習。」 LIFAair發展空氣淨化業務的另一重要里程碑,就是在2008年北京奧運會期間,獲委聘確保各場館的空氣潔淨。2015年,LIFAair更在中國推出了一系列新品牌和家用產品。這些產品結合了該公司30多年的經驗及其芬蘭專家團隊的專業知識,當地在環境方面所實施的嚴謹要求更是全球數一數二。

大灣區「菜籃子」產品開啟智能零售新模式

By |2020-05-06T12:42:40+08:006 5 月, 2020|

來源:香港商報網 記者余文蓮、徐紅報道 粵港澳大灣區「菜籃子」智能零售模式發佈會暨粵旺新鮮「千點萬機」工程啟動儀式在廣東省農業農村廳舉行。該項智能零售終端銷售的農產品全都來自供港標準的粵港澳大灣區「菜籃子」生產基地和產品加工企業。  消費者可在自助櫃快速下單選購新鮮安全的粵港澳大灣區「菜籃子」產品。 抗疫利器 安全新鮮便捷 隨着新冠肺炎疫情突然來襲,無接觸購買需求變得十分迫切。為適應消費方式、消費習慣的變化,由廣東省農業農村廳的指導,廣州市農業農村局統籌推動粵旺集團發揮自主能動積極大膽探索粵港澳大灣區「菜籃子」智能零售新模式,經過兩個多月的試用,得到消費者的交口稱讚。廣東省農業農村廳廳長顧幸偉與南方報業傳媒集團黨委書記劉紅兵、廣州市農業農村局局長袁桂揚、粵旺農業集團董事長萬俊華共同發佈了粵港澳大灣區「菜籃子」智能零售模式。 此模式的最大亮點是「安全新鮮,便利省時」,正是當前疫情「大戰大考」中助力市民抗疫防疫的利器。隨着智能零售新模式的發佈,進一步打通了粵港澳大灣區「菜籃子」優質安全農產品進入百姓餐桌的「最後一公里」,必將助推粵港澳大灣區「菜籃子」建設駛入發展快車道,為廣東省農業產業發展增添新動能,通過不斷發展新業態、新技術、新產品,推動全省鄉村振興實現高質量發展。該項智能零售終端銷售的農產品全都來自供港標準的粵港澳大灣區「菜籃子」生產基地和產品加工企業,均經過粵港澳大灣區「菜籃子」平台流通,附有權威檢測報告和溯源信息二維碼。上架的產品有專門的團隊負責,按需及時更新,以保障消費者購買的產品安全、優質、新鮮。消費者可在工作之餘快速下單選購新鮮安全的粵港澳大灣區「菜籃子」產品,大大提高了消費者生活便利,同時減少人們前往農貿市場、超市等人員密集場所的次數,有效助力新冠肺炎疫情防控。 據了解,粵港澳大灣區「菜籃子」平台自2019年9月28日正式啟用以來,致力於打造規模化的生產體系、全鏈條、全通透的質量安全溯源和監管體系、高效便利的流通體系。目前已有86個地級以上城市加入合作共建行列,認定了702個粵港澳大灣區「菜籃子」生產基地、69家產品加工企業。粵港澳大灣區「菜籃子」平台以供港澳質量安全標準為標杆,以「綠色食品」為質量發展方向,提供更優質的健康農產品;以「一個標準供市場、一個平台流通、一個體系監管質量安全」的運行模式,通過出台相關配套政策,引導企業提供物美價廉的產品,致力於將廣州打造成為全國優質農產品加工進出口的集散地,探索實現惠民惠商最大化。 [責任編輯:朱劍明]

香港首家虛擬銀行“滿月” 行業前景可期

By |2020-05-05T12:04:21+08:005 5 月, 2020|

來源: 新華社香港 記者張歡 一位87歲的香港市民最近將自己的活期存款轉換了銀行,因為這家銀行提供香港市場普遍水平1000倍的高息收益,而且5分鐘內就可以遠程完成開戶手續。 這就是香港首家“虛擬銀行”——眾安銀行,剛剛度過正式營業的“滿月”期。 香港金融管理局如此評價:首家虛擬銀行投入運營不僅意味著銀行用戶能夠體驗到更多創新,也標誌著香港銀行業邁進一個新的里程。 眾安銀行的工作人員在辦公(4月23日攝)。新華社記者王申攝 香港虛擬銀行是橫跨科技圈和金融圈的產物,從一開始就肩負著科技創新和普惠的使命。依據金管局的定義:虛擬銀行是採用互聯網或其他形式電子傳送渠道提供服務的銀行,沒有實體網點;虛擬銀行以個人和中小企業為主要對象,提供存取款、貸款、結算、匯兌、投資理財等零售業務。 眾安銀行首席執行官許洛聖表示,手機就是客戶的銀行,虛擬銀行的設計初衷就是通過科技手段讓廣大民眾在任何時候、任何地點都可以使用金融服務,在傳統銀行之外給客戶增加一個創新型選擇。 因此,虛擬銀行的用戶擁有傳統銀行尚不具備的新型體驗:7x24小時服務,30分鐘內獲得貸款審批結果,人臉識別遠程認證,憑藉香港身份證5分鐘手機開戶,手機一站式多幣種存款、轉賬…… 這是4月23日拍攝的眾安銀行。新華社記者王申攝 眾安銀行的最快開戶紀錄為2分14秒。便捷的背後是人工智能、大數據、雲計算等技術對安全的保障。眾安銀行首席技術官田丹說:“'安全'也是我們的產品。” 此外,虛擬銀行的用戶還能享有如下普惠服務:沒有最低賬戶餘額要求;不會加收低餘額賬戶管理費用;活期存款收穫1%高息,達到香港市場普遍水平1000倍…… 許洛聖表示,因為資金門檻和年期要求,用戶往往對一些銀行收益率較高的產品卻步,虛擬銀行希望讓更廣泛的人群受惠,協助更多人為財富增值。 從香港金管局屬意虛擬銀行,到眾安銀行的誕生,醞釀了20年,其間歷經了科技創新對金融格局的改變。其推動力一方面源自傳統銀行的發展“痛點”,即實體網點運營成本過高和網絡平台覆蓋的時空和群體不足;另一方面源自金融科技生態逐步完善,尤其是內地移動支付業務迅速成長,讓香港感受到新的商業模式天地廣闊,香港需要虛擬銀行。 “引入虛擬銀行是香港邁向'智慧銀行新紀元'的關鍵舉措,也是提升國際金融中心優勢的一個里程碑。”力推此項變革的金管局前任總裁陳德霖說。 眾安銀行的工作人員在辦公(4月23日攝)。新華社記者王申攝 金管局副總裁阮國恆表示,市場對虛擬銀行的行業前景充滿信心,在8家虛擬銀行牌照公佈後,仍有不少銀行、金融機構、科技公司表達了申請新牌照的意向。為何香港的虛擬銀行富有如此魅力? 首先,牌照的含金量高。虛擬銀行本質還是銀行,可以開展全套業務。香港虛擬銀行給予了互聯網+多元化金融廣泛的嘗試空間。“虛擬銀行的業務範圍相比傳統銀行不會縮小,傳統銀行的產品和服務都可以通過虛擬銀行進行優化。”許洛聖說。 其次,香港的通道功能。香港作為自由貿易港和國際金融中心,金融業務無障礙聯通全球,為金融機構或科技公司提供了壯大業務的重要平台。 “虛擬銀行將香港作為落腳點,可以為其在粵港澳大灣區及亞太地區的發展提供先決條件。尤其是在大灣區推動金融互聯互通的環境中,眾安銀行未來可在跨境支付、理財、投資等領域擁有難得契機。”田丹說。 再次,行業的示範效應。“金管局引入虛擬銀行,是為了引進新的參與者刺激行業改變,刺激香港傳統銀行改革,加快推進香港金融科技發展。”獲得牌照的WeLab虛擬銀行董事局主席陳家強說。 金管局總裁余偉文表示,其餘部分虛擬銀行正在進行測試,會陸續進入市場運作。