來源:香港貿發局

香港作為亞洲時尚之都,憑着國際化的航運物流和營商配套,一直被環球買家視為進軍中國內地及亞洲市場的大門,不少國際知名品牌也樂於在香港尋找亞洲代理。香港時裝品牌代理nano-secc把握本港優勢,短短數年間已取得多個中高檔國際知名品牌的亞洲代理權。
nano-secc聯合創辦人何明芳和楊詠婷自2014年創業以來,每年均花不少時間籌備參展,是國際知名時裝展的常客,以參展的方式廣結客源。該公司近年更引入澳洲的護膚品牌Sasy & Savy及法國的香水品牌Le Couvent Maison de Parfume,開拓另一收入來源。

匯聚知名品牌 拓東盟及中國市場

「我們有七成訂單來自香港、澳門和中國內地,其餘客源來自韓國、泰國、新加坡、馬來西亞、杜拜、英國和美國等。現在,上海的服裝業發展迅速,香港服裝業界的優勢正面對愈來愈多挑戰,香港業界除了積極參與香港以至世界各地的時裝展外,也應該想辦法力保固有優勢,重振香港時裝業的國際地位。」nano-secc聯合創辦人何明芳原本是時裝管理高層及鞋履設計師,早年因為公務重遇從事品牌管理的楊詠婷,兩人一致認為香港的時裝業具有發展優勢,有條件發展得更好,於是一起創業,成立nano-secc。
憑藉兩人的時裝觸覺,nano-secc創立數年間已成為House of Holland、Lee X House of Holland、Echtego、Baum Und Pferdgarten、Viktor & Rolf、 Cameo、 Keepsake等美國、英國、意大利及法國品牌的亞洲代理,也有韓國和馬來西亞時裝品牌透過nano-secc代理,進軍中國內地市場。何明芳說:「我們在內地市場鎖定中產客群,致力開拓中高檔市場,既與大型百貨公司合作,也有時裝零售店和網店向我們取貨,每件服裝售價由3,000至4,000元人民幣(約3,280至4,370港元)起,反映內地消費者以及整個時裝界潛藏龐大的機遇。」
楊詠婷說,東盟等新興市場對中高檔時裝品牌有一定需求,吸引更多國際時裝品牌相繼進軍當地,「我們早年接觸東盟市場,當中很多國家與過去十年比較已有很大變化,消費者對時裝需求持續提高。香港及國際服裝品牌在進軍當地市場前,需要留意三項要點,包括了解消費者的品味、選擇正確的目標客群及價格定位。」
nano-secc聯合創辦人何明芳與楊詠婷(左圖左四及右四)於2014年創業,短短數年間已取得多個中高檔國際知名品牌的亞洲代理權,更成為國際知名時裝展的常客。
參加CENTRESTAGE 接通環球商機
要在時尚界生存,必須緊貼環球的潮流趨勢,何明芳與楊詠婷均認為,參與世界各地的時裝展是接觸客戶的最佳平台。楊詠婷說:「我們每年花很多時間籌備展覽,參與在巴黎舉行的Tranoi時裝展、上海時裝周Ontime Show等。客戶普遍大量訂購我們代理的中高檔時裝品牌,每款服裝的訂購金額達50萬甚至100萬港元,相對於只從網上看圖片和影片,他們更傾向親自試穿,以便檢視衣服的不同設計細節,而參展正可讓客人接觸我們代理的時裝品牌。」
nano-secc也把握香港的國際優勢,自2018年起參與由香港貿易發展局舉辦的CENTRESTAGE,致力通過香港的展覽平台為代理品牌接通更多商機。何明芳指:「法國時裝展以歷史悠久著稱,每年吸引全球買家到場採購,而香港貿發局的CENTRESTAGE雖然只有數年歷史,但也積極組織買家團到港,我們在2018年首次參加CENTRESTAGE,已有五個買家團到訪我們的展位,取得很好的宣傳效果。」
近年不少企業以電子商務推動轉型升級,兩人一致認為不是想像中般簡單:「香港時裝界要走電子商務並不只是開設一個網頁那麼容易,特別是我們作為時裝品牌代理商,以批發型式銷售予中小型和大型時裝店。我們要拓展電子商務,首先要解決關稅的問題。例如要寄貨或樣辨到內地,需要辦理報稅、報關等多重手續。」

nano-secc以參展的方式提高市場曝光率,包括參加巴黎的Tranoi時裝展(左圖)、上海時裝周Ontime Show(右圖)等。
香港展覽方面,nano-secc自2018年起連續兩年參與由香港貿發局主辦的CENTRESTAGE,在該局的安排下與海外買家團接洽。

冀港府牽頭設政策局 助時裝業界發展

面對中美貿易摩擦的風險,以及香港持續多月的社會事件影響營商及消費情緒,香港的時裝業難免受到衝擊。楊詠婷稱:「中美貿易摩擦並不是產品原產地是否『中國製造』的問題,而是全球匯率皆受到影響,波及各行各業,並不只影響製造業和零售業。時裝業作為一個產業鏈行業,從事包括創作設計、製造、零售和批發,加上我們代理的外國品牌涉及外幣結算,大大提高了營商成本和風險。 」
對於香港時裝業的發展前景,她們認為,香港從事時裝製造超過40年,但仍沒有一個能匯聚並代表業界的時裝協會或發展局,反之歐美均設有當地的時裝協會,建議香港特區政府可以牽頭成立政策局,推動本港時裝業界發展。
另外,考慮到新型冠狀病毒的影響,香港貿發局將調動展覽及會議舉行日期,並繼續通過各種渠道為企業創商機。原定於4月舉行的香港時裝節,將與其他展會一併延期至7月25至28日在香港會議展覽中心舉行。
滙聚九項展覽的「夏季採購匯」將提供一站式跨行業採購平台,讓全球買家補充庫存;亦正研究在展覽會上試推O2O商貿配對服務,協助未能來港的海外買家預先選定目標參展商、並安排買家
與參展商在展覽期間以視像會議形式洽談生意。
香港貿發局期望一系列網上推廣措施加上實體展覽,可以相輔相承,發揮最大協同效益,助中小企全方位推廣產品,爭取新訂單。

nano-secc自2018年起相繼引入澳洲的護膚品及法國的香水品牌,為業務開拓另一收入來源。
nano-secc代理的護膚品及香水已進駐本港K11等大型購物商場,亦正與內地的網店接洽,有望把相關品牌打進內地市場。