來源:香港貿發局
新型冠狀病毒疫情影響消費情緒,出現產品滯銷,令商戶積壓存貨,造成經營困難。不少商戶開拓電子商貿業務尋求突破,透過網上平台銷售產品,或透過網上直播銷售,由主播在手機或平板電腦屏幕前介紹商品,達致促銷目的。
據香港貿易發展局特約記者莊悅於廣州報道,當地的服裝批發行業多年來發展興旺,但在疫情影響下,商家需要改變經營策略,盡力減少衝擊。除了不少從事出口的服裝批發商轉戰內銷市場外,網上直播亦成了業界擺脫困局的重要出路,粉絲多的主播日銷售額更達百萬元(人民幣,下同)。

廣州服裝批發商轉戰網上直播及內銷

廣州服裝批發行業多年來發展興旺,當地擁有三大服裝批發集散地,包括白馬服裝批發市場、沙河服裝批發商圈及十三行批發市場,吸引來自不同地方的買家到來採購。其中服裝批發從業人員最多的沙河服裝批發商圈,由23個服裝批發市場組成,是內地知名服裝批發市場。

受到疫情影響,廣州服裝行業復工復產後面臨巨大挑戰,業界紛紛在網上尋出路,令網上直播銷售成為新潮流。其中,白馬服裝市場啟動「千店千播」計劃,旨在通過網上直播開啟「雲端銷售」服務,而沙河服裝批發商圈直播銷售的商戶亦比比皆是。另外,不少過往從事出口的商家積極轉戰內銷市場尋出路,其中沙河服裝批發商在安全的基礎上,加快智能化管理,在服裝下單、包裝、運輸方面形成一條龍電子化服務,以促進貨物運輸流動。

廣州市天河區沙河街道商會秘書長何創發表示,沙河服裝批發商圈目前已有約90%商戶營業,其中實體市場的營業時間從早上八時至下午四時,網絡批發市場營業時間則由早上十時至下午五時。

何創發表示,截至2019年底,沙河服裝批發商圈有近20,000個攤檔,從業人員超過20萬人,平均每天有20萬至30萬名買家到來採購,日均出貨量逾3,000噸。在疫情下,其日均出貨量下降至2,000多噸,從業人員減至約80,000人。

何創發指,在沙河服裝批發商圈內,從事出口的攤檔約250家,比例雖然低,但成交額卻很大,疫情前單筆成交額能達百萬元。有些出口批發商原本春節前已經備好貨物,預備春節後發貨,但因國外疫情令訂單取消,貨物全部積壓在倉庫,令他們十分焦慮。當中以出口歐美和非洲的商戶最焦慮,因為他們的服裝尺碼較大,很難轉內銷。

廣州本色公司是沙河服裝批發市場內一家經營全品類女裝的服裝公司。該公司銷售員陳俊秀表示,公司以前一直從事出口,服裝主要銷往韓國及東南亞地區,受疫情影響,年前準備好的春裝無法運到國外,所以要把外銷轉為內銷,並在春節期間開始銷售,目前已賣了部份春裝,減少損失,同時亦不斷推出新款夏裝,每天至少有五款以上的新品推出。

陳俊秀表示,由於春裝和秋裝類似,公司會改良已經積壓在手、未出售的春裝,盡力處理這批貨物。

受疫情影響,廣州本色公司年前準備好的春裝無法運到國外,所以要把外銷轉為內銷,並在春節期間開始銷售,以減少損失。

網上直播銷售成主流 人氣主播助推銷售額

在疫情下,直播銷售在廣州服裝批發行業已經成為市場主流,即是通過互聯網平台,由主播近距離介紹商品、答覆查詢、導購的新型銷售方式。
通過直播,有些商家得以把春節前積壓在倉庫的春裝全部清空,盈利頗豐。例如廣州市番禺區南村鎮戈諾伊服飾廠直播三天,賣了上百萬元衣服,數千萬元的積壓存貨20天全部清空。

不少服裝從業人員當上了直播銷售主播,粉絲多的主播日銷售額能達百萬元。萬佳服裝批發市場直播中心供應鏈負責人尹晶表示,市場裏很多主播每天都有10萬至20萬元(約11至22萬港元)銷售額,一些有過百萬粉絲的人氣主播,一天能賣貨200萬元(約219萬港元)。

直播銷售促使商家不斷推陳出新,推出設計好及款式多的服裝。廣州本色的陳俊秀表示,公司員工近百人,設計師佔了近四分之一,由於一件衣服從設計到批量生產只需要一天的時間,因此他們能不斷加快推出新款式,才能在直播銷售中為消費者提供更多更好的選擇。

陳俊秀認為,網路直播銷售是現在的流行趨勢,為了應對疫情,公司亦特意成立直播團隊,春節期間銷售人員在微信、抖音平台上賣貨,網上銷售成為主要銷售渠道,而為了應付節奏快速的直播模式,公司亦加大服裝的設計力量,每天推出多個新款。

 

廣州沙河服裝批發商圈由23個服裝批發市場組成,擁有最多服裝批發從業人員,是內地知名服裝批發市場。